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黄兆俊

行业大客户销售 — 智能自动化 / AI 智能体 — 能源电力行业
+86 13910816908 huangzjcn@gmail.com 北京市
IT 技术工程及销售管理从业经验逾 20 年，深耕能源电力行业信息化与智能自动化领域，贯通技术研发与大客户销售双轨。 在来也科技主导电力 BU 从零搭建，年度签约额从 300 万增长至 2,600 万，服务国家电网（16+ 省级公司）、南方电网及五大发电集团； 早年创办翔科佳信，专注能源电力行业 IT 集成，年营业额达 1.4 亿。拥有 CCIE 双向认证及丰富的行业解决方案能力。

工作经历

部门总经理 — 电力 BU
2019.06 — 至今
来也科技（北京）有限公司
  • 从零组建电力 BU（2021 年）；年度签约额从约 300 万（2019）增长至 2,600 万+（2024/25），累计管理签约规模逾 1.4 亿。
  • 构建「铁三角」销售模型（客户经理 + 解决方案工程师 + 交付工程师），推行伙伴预交付分摊机制。
  • 国家电网市场：覆盖 16 个以上省级电力公司，在 AI 智能体/智能自动化市场赢得逾 30% 份额，与弘玑、小喔、实在智能等正面竞争。
  • 南方电网市场：深度经营广东电网、广州供电局、深圳供电局、南网科技、南网数字企业科技公司；达成产品级联合开发合作。
  • 五大发电集团全覆盖：华能、大唐、国能、华电、国家电投，及中国能建（华东院等 15 家分院）。以「标杆复制」模式快速推广。
  • 2025 年净回款达 1,252 万（同比 +60.1%），净回款率提升至 58.8%。
AI 智能体 RPA+AI ADP 文档智能 国家电网 南方电网 大客户销售
副总经理
2005.06 — 2016.10
北京翔科佳信系统技术有限公司（含北京兴云能通 · 杭州尚安信息技术）
  • 主持公司日常经营与战略方向，专注煤炭能源行业 IT 系统集成与软件服务，年营业额约 1.3 亿元。
  • 公司发展为 Cisco 金牌合作伙伴、Oracle Exadata 认证合作伙伴、工信部二级系统集成商。
  • 主导神华集团骨干网改造（2,500 万）、园区网升级（2,900 万）、数据库一体机（3,500 万）、矿山安全监控联网等重大项目。
  • 自主研发井下无线通讯与人员定位系统，成功进入全国产量 前十大矿山中七家（市场覆盖率 70%）；荣获 中国煤炭工业协会科学技术奖二等奖。
  • 建立与 Microsoft、IBM、Cisco、Oracle、Juniper 深度合作伙伴体系，主导完成 ISO 9000 / ISO 27001 双体系认证。
高级工程师
2001.05 — 2005.06
NetStar Group（北京康达联环信息技术有限公司）
  • 服务建设银行、工商银行、人民银行、造币总公司等核心金融客户，负责应用网络集成与 IT 基础架构设计。
  • 主导中国建设银行全国一二级骨干网山东试点项目，编制全国技术实施规范文档。
  • 推动 GNC 托管服务理念落地，协助达成与中国电信 Managing Service 战略合作协议。
系统工程师 → 助理工程师 / 信息网络管理员
1996.07 — 2001.05
长城计算机软件与系统有限公司 · 解放军第 4806 工厂 · 广东奥迪玩具
  • 长城软件：参与全国工商内外网（红盾内网）、全国税务「金税工程」、国家专利局信息系统等国家级重点项目建设。
  • 2000 年率先推动 Windows Active Directory 在政府行业规模化落地。
  • 4806 工厂：从事军用舰艇船体设计与动力系统改造，兼任网络管理员，参与组建 CAD 计算中心。
  • 奥迪玩具：独立组建公司 IT 部门，完成局域网、CAD 设计中心搭建及销售管理系统开发。

代表项目

国网山东电力 — AI 智能体应用推广，首批国网省级规模化部署（2022）
国网河南电力营销 — AI 智能体项目，覆盖全省营销业务核心场景（2023）
国网四川 · 江西 · 云南 — 百万级 AI 智能体平台项目（2024）
南网广东电网 — AI 智能体框架采购项目，奠定南网战略合作基础（2020）
南网财务共享中心 — 智能审核项目，结合 ADP 大模型文档处理（2024–25）
国家能源集团 — AI 智能体平台升级，信创环境全栈适配（2024–25）
中国能建华东院 — 智能预审智能体，成功复制至浙江院、江苏院、西南院等 15 家分院（2024）
神华集团 — 骨干网改造（2,500 万）、园区网升级（2,900 万）、Oracle 一体机（3,500 万）、矿山安全监控

核心能力

大客户销售

央国企行业大客户开发与深耕，解决方案销售，商务谈判与合同管理。深厚的能源央企商务资源，国网/南网/国能/国电投/华电等实际项目落地能力突出，坚持大客户长期主义和短期兑现的平衡。

AI 智能自动化

AI 智能体/数字员工平台规划与落地，RPA+AI 一体化方案，ADP 文档智能处理，能源电力行业深度落地。

网络与安全

Cisco 路由/交换/安全集成，广域网/数据中心架构，MPLS/VPN，统一通信（CUCM）。

云计算与虚拟化

VMware 大型虚拟化项目，云桌面（Citrix/VMware），企业数据中心规划，IBM/Cisco 存储方案，Oracle Exadata。

项目与团队管理

大型 IT 项目全生命周期管理，「铁三角」团队建设，伙伴生态管理，现金流管控。

软件开发

安全生产系统集成平台、数字矿山、安全监控、人员定位、销售管理等定制软件开发与管理。

认证与奖项

CCIE 路由与交换
CCIE 安全
JNCIS Juniper 网络认证
MCSE 微软认证系统工程师
中国煤炭工业协会科学技术奖 二等奖

教育背景

工学学士 — 船舶设计与制造
1992 — 1996
大连理工大学 · 船舶工程系

语言能力

中文（母语） ·  英文（技术文档阅读流畅）